10K € MRR alcanzado
Lanzamiento desde cero en España y Portugal alcanzando 10k MRR rápidamente.
en 6 meses desde lanzamiento
El Reto
GoCardless necesitaba construir un motor de demanda B2B desde cero en España y Portugal: sin reconocimiento de marca, producto técnico difícil de explicar, competencia de soluciones tradicionales arraigadas, y sin presupuesto para campañas masivas.
La Solución
Estrategia enfocada en contenido relevante, alianzas inteligentes con plataformas que ya tenían al cliente, y un proceso de ventas enfocado en ICPs cualificados.
Resultados Clave
MRR alcanzado: €10,000/mes
Tiempo para conseguirlo: 6 meses
Inversión en ads: Mínima
Mercados lanzados: España + Portugal
Estrategia principal: Contenido + Alianzas + Enfoque ICP
El reto del lanzamiento de mercado B2B desde cero
Contexto inicial
Empresa: GoCardless (UK → España y Portugal) Sector: Fintech B2B / Pagos recurrentes Período: 6 meses
El problema
GoCardless necesitaba construir un motor de demanda B2B desde cero:
- Sin reconocimiento de marca en el mercado ibérico
- Producto técnico (domiciliación bancaria) difícil de explicar
- Competencia de soluciones tradicionales arraigadas
- Sin presupuesto para campañas masivas
Nuestro enfoque: Foco estratégico sin pirotecnia
Fase 1: Análisis del mercado y detección de fricción real
Identificamos los ICPs con mayor dolor y mayor capacidad de decisión rápida.
Fase 2: Promesa B2B irresistible
Dijimos: "Tus clientes te pagan a tiempo, siempre."
Fase 3: Estrategia de contenido relevante
Creamos contenido que respondía a las preguntas reales del mercado.
Fase 4: Alianzas inteligentes
Nos aliamos con plataformas de facturación y consultorías que ya tenían la confianza del cliente.
Fase 5: Proceso de ventas enfocado en ICPs cualificados
Scoring de leads basado en señales de intención real y demos personalizadas por vertical.
Aprendizajes clave
- Sin trucos. Sin pirotecnia. Solo foco.
- En B2B, la promesa debe hablar de resultados, no de features.
- Las alianzas inteligentes aceleran el time-to-market.
- El contenido relevante posiciona y cualifica.
- Enfocarse en ICPs con mayor disposición a pagar reduce el ciclo de ventas.
“No teníamos marca, ni clientes, ni presupuesto deslumbrante. El reto era construir un motor de demanda B2B desde cero, en un mercado que aún no entendía bien el producto.”
Alfonso Sainz
Growth Lead, GoCardless Iberia